“在以互联网、大数据、人工智能为代表的新的技术浪潮席卷下，传统产业未来都有拥抱新技术实现变革的机会，并且，越是传统产业越有很大的想象空间。”5月13日，在由网易财经主办的“2018网易经济学家年会·哀牢山论坛”上，找钢网首席战略官兼高级副总裁郎永淳出席发表演讲——《洞见工业电商发展底层密码》，并主持了“2018经济展望·布局新商业革命”分论坛。
新商业革命的本质和关键是什么？投资机会在哪里？该如何应对？围绕上述议题，本届网易经济学家年会以“云上机遇”为主题。“云”就是指互联网革命的“云科技”和本次论坛落地的“云南省”，网易财经希望通过此次活动与各领域大咖共同探讨在云科技、人工智能等新商业背景下的企业发展机会。
在当天上午以“云上机遇——新技术和新商业革命”为议题的主题演讲环节，嘉宾们从不同角度发表了见解。作为工业电商平台的代表，郎永淳在演讲中指出，技术演进与人口流动是驱动人类历史发展变革的两大因素，技术与人口发展的速度、规模、时间、空间、不连续及不确定性，与产品的升级和商业模式的迭代密切相关。正确把握未来技术和人口流动带来的发展机遇及挑战，解决不确定性和不连续性的问题，将决定工业电商的发展空间。
根据国务院发展研究中心课题组对我国GFP结构（终端产品gross final products，缩写GFP）的研究，未来二十年，我国基建与房地产将处于下行的趋势，而居住与出行则呈现上升趋势。这里的居住与出行不是指房产和私家车，而是包含物联网概念的智能家居以及智慧出行工具，在未来的消费场景中，这类消费会处于基本上升的空间。那么，制造端和工业电商服务端该如何把握这一新的商业和消费趋势？郎永淳认为，需要在战略判断、技术支撑、产品意识、用户中心、市场主导、价值引领六个方面塑造企业的商业价值。而作为工业电商的代表性企业，找钢网也在用自身的实践诠释着这六点。
首先是做好战略判断。党的十九大报告提出了提高全要素生产率的要求，那么如何通过技术推动、商业模式创新提高全要素生产率，以应对未来一系列不确定的挑战？这个时代的生产要素都有什么？郎永淳引用了著名哲学家尼采的名言“拿着一张旧地图，你永远找不到新大路”进行解答。他表示，数据是这个时代最有价值的生产资料，只有把握了数据，才能提高生产厂家的市场敏锐度，有效的推动生产端进行转型升级，使传统工业的发展从粗放式走向高质量和稳定。钢铁是工业的粮食，找钢网正在致力于将自身打造成为铁元素的重要枢纽和数据通道，有效促进钢厂生产的转型升级。
第二是要有技术支撑。传统产业都有拥抱互联网、大数据以及一系列新技术的可能性，并且越是传统产业越有很大的想象空间。对于电商平台而言，SKU的品类越少就越容易有规模效应，成本也会降到最低。但当其拥有更多的产品和SKU时，就需要有一系列的技术支撑来解决规模效应和协同效应的问题。找钢网利用信息化技术解决了信息不对称的问题，打造了行业的信用管道，同时也在积极帮助服务的制造企业掌握下沉到区域的定价权。找钢网还将持续的优化技术，实现工业电商平台的升级迭代。
第三，对于电商等服务型企业来讲，要有产品意识。电商平台本身就是产品，并且平台背后又有一系列的技术衍生产品。郎永淳认为，不能引领客户的不是好东西，所以产品的打磨一定要精益求精、不断创新。
第四点是企业发展的中心到底是什么？郎永淳认为，企业发展不仅要注重产品，更要关注用户。只有以用户为一切创新的出发点，才能创造真实的需求，所以找钢网一直致力于帮助客户解决问题。例如，帮助钢厂去中间化、提升效率，与其共担成本风险，协助打造数字化工厂、智能产销平台；帮助下游解决服务分散的问题，实现一站式购物等。
最后，在谈及市场主导和价值引领问题时，郎永淳着重强调了人和企业价值观的重要性。找钢网凝聚了来自国内外钢铁、互联网、金融等多方面的跨界人才，正在帮助中国钢厂走出去，共享全球性市场。同时，对于任何一个平台来说，最核心的是要凝聚企业价值观。找钢网的价值观就是不断推动底层技术的进步，实现钢铁这一传统行业的成本降低和效率提升，并相信能够利用“互联网+大数据”，在资源利用率、产品结构水平、信息化、质量效益等各个方面，主导钢铁制造以及商业模式的升级。