“与消费互联网不同，钢铁电商所代表的产业互联网不仅是网上卖商品的中介，最关键的是能有效改造钢铁业的生产销售格局，推动传统产业转型升级。”找钢网首席战略官兼高级副总裁郎永淳在近日与思文科德薄板科技有限公司签约时表示，借助电商平台的力量，钢厂将逐渐由以前的“批发制”向“零售制”转变，生产销售形式也将更加有弹性。

找钢网冷镀事业部董事总经理章齐龙告诉《经济日报》记者，此次找钢网计划一年内向思文科德薄板订购10万吨冷轧板，同时提供订单所需的热轧原料，这种电商与钢企之间间的来料加工合作，既降低了钢企的获客成本，稳定了产品销量，又有效解决了钢企的原料采购问题，降低了其物流和生产成本。而对于找钢网而言，也可以获得稳定货源，灵活切换产品销售计划，以满足终端和下游客户需求。由此不难看出，通过电商平台这座桥梁，钢铁行业上下游可以构筑起更加顺畅的产业链条。

显而易见，由于钢铁电商的出现，供需两端紧密地联系在一起。消费者在网上的一举一动，生产商都能获悉，而针对个性化需求，生产商也可以迅速组织采购、生产和物流配送。业内人士表示，未来从供给端看，电商将越来越成为钢企可靠稳定的销售渠道；从需求端看，终端用户可利用电商的大数据按需生产、反向定制。

“以往是钢厂进行批量生产，客户只能有啥买啥，现在是电商先通过交易大数据收集用户数据和个性化信息，再反向要求钢厂按照客户需求生产。因而既能满足用户个性需求，钢厂的利润也更高，形成多赢局面。”全联中小冶金企业商会副会长王东表示，目前去产能是钢铁行业的重要任务，而去产能的基本前提就是钢厂要针对订单进行生产，改变过去先生产、再销售的方式。

据王东介绍，从产业互联网的角度讲，只有零售化的订单才有长期积累价值，批发的订单除了订单本身的收入之外没有价值。具体到钢铁行业，钢厂把库存批发给了批发商，但如果批发商消化不畅，则会导致钢厂后续的大订单不够继而丧失订单规律性，严重影响大型钢企的原料采购和有序生产。

“而电商平台的特征就是将零售订单信息呈现给钢企，让钢企的生产销售从过去的批发环境转向零售环境。”王东表示，在这个转变的过程中，除了增加单个订单的毛利、丰富渠道广度增强企业安全性外，还能让制造业真正面对自己的零售买家，了解市场的真实需求。通过零售买家的订单数据和规律来针对性地对生产设备、生产工艺进行个性化调整。“只有这样，相应的研发创新才能进入一个科学合理的发展进程，转型升级的成效又能迅速在零售订单中体现出相应的经济效益，这样对钢企来说就形成了良性循环，真正实现了精益生产、降本增效。”王东说。

经济日报 李景