9月26日，首钢基金旗下京西商业保理有限公司完成了“产业链金融产品1.0版本”销售端产品——“找通保”项目的首笔业务。京西保理旨在打造产业贸易的价值链，搭建产业金融的生态圈。通过此产品，京西保理切入首钢外埠钢厂通钢集团向找钢网销售的环节，成功促成通钢与找钢网的业务合作落地。

今年，首钢总公司提出了“精品钢材直供销售，其他普通钢材探索利用电子商务平台完成销售”的新模式。京西保理作为首钢基金旗下实践产业金融的重要载体，积极探索钢厂与钢铁电商间互利共赢的合作新模式，经过3个多月的调研及沟通，最终形成了较为成熟的产品方案，为通钢提供了应收账款管理及辅助对账结算等服务。

对于首钢通钢而言，与找钢网合作，初期来看是客户结构的改变，长远来讲则是传统产业主动拥抱互联网，主动变革销售体系、销售理念的尝试与突破，意义深远。通过找钢网，通钢可以将产品更多的销往终端、次终端客户，逐步打破大客户格局，并扩展销售区域，将货物销往华东、华南等地区。

目前找钢网已与全国90多家钢厂展开了深度合作，此次通过京西保理“找通保”项目启动与首钢通钢的业务合作，不但丰富了找钢网平台资源，也为下一步与钢厂的合作开创了新的模式。

同时，这也是找钢网继今年年初E轮融资获得京西创投领投之后，双方在上游资源端开拓的又一重大突破。作为钢铁电商领域的领先企业，找钢网正以其强大的渠道优势、客户资源优势和不断完善的钢铁全产业链生态圈不断吸引着更多上游优质钢厂。

京西保理总经理韩劲捷表示：“找通保产品，以服务通钢为宗旨。此次推出的销售端产品，是产业链金融系列产品优化钢贸产业链的第一步，日后京西保理会陆续推出针对钢企采购端的金融产品，帮助钢企解决应付账款陈欠或通过反向保理，帮助钢企保障原材料的供应，实现降本增效。通过采购+销售的双环节金融服务，打通产业链，形成资产循环、资金闭环。”

随着业务模式的逐渐成熟，京西保理将把产品推广、复制到首钢集团旗下其他钢厂，扩大业务规模、积累经验，为在更广阔的场景运营产品做准备，实现京西保理在产业链金融领域的突破和爆发。