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【新华网访谈】找钢网创始人王东为您揭开一段钢铁与网络奇缘

2016-06-17 00:00 来源:新华网

导语

钢铁,这一曾经支撑中国经济快速发展的传统工业板块正面临着大变局。在“供给侧改革”的背景下,产能过剩的局面或让中国钢铁产业面临长期考验。


在钢铁业发展不太景气之时,有一家钢铁电商仅成立约4年时间,却成功实现了逆袭,销售额节节攀升,为上游钢厂和下游用户带来极大的价值,引起了行业内外的广泛关注。


冰冷的钢铁,如何与互联网联姻,并长出腾飞的翅膀?走进“新华网会客厅”的找钢网创始人兼CEO王东,将为您揭开一段“钢铁”和“网络”的奇缘。



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访谈精华


标准的产业链电商模式


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王东表示,钢铁是非常标准化的产品,钢铁的标准化程度和图书、3C等产品很相似。在钢铁销售过程中,从上游的钢厂到下游的买家,不管中间传递了多少环节,传递的其实是表单信息。因此,钢铁行业非常适合发展电子商务。


以往,钢铁和电子商务结合得不那么紧密,主要原因是此前钢铁行业处于供不应求的状态,钢铁上游很强势。在那种情况下,行业对电子商务的依赖程度不高。最近几年,随着钢铁行业进入产能过剩期,行业亟需更高效的运行模式,电子商务就此进入大家的视野。


王东认为,找钢网是标准的产业链电商模式,即买家想购买钢材时,从提交订单到购买完成,包括货品从仓库出库,到简单的加工服务、物流服务、金融服务,找钢网可以“一站式”完成。这就是标准的产业链电商模式,也是和传统的B2C电商有所区别的地方。



当前国内电商为钢铁行业带来三大利好



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钢铁是国内最早进行互联网和制造业融合的行业,过去几年找钢网是怎么样帮助钢厂进行销售,给制造业提供利润的?


王东认为,以往钢铁行业的销售模式基本采用的是批发制,而以找钢网为代表的电商可以帮助钢厂从批发制转型成零售制。这很像当年家电行业的变迁史,家电行业以前也是批发制,从家电厂家到省级总营销到市级总营销一级级批发下来;伴随着零售业大型市场崛起,家电企业通过入驻苏宁、国美,把商品直接销售给消费者,完成了重要的变革,家电行业由大变强。


王东表示,目前钢铁行业正处于变革过程中,也需从以前较混乱的批发制转型到清晰的零售制。上游钢厂可以越过重重阻碍直接面对钢铁买家,在这个过程中找钢网为代表的的电商可以帮钢厂完成这样的变革。


王东进一步表示, 钢铁电商能给钢厂带来三大好处。第一,零售比批发利润会更高;第二,钢厂通过找钢网为代表的电商,能提高企业的安全度。因为从以往依靠几个大代理商到今天通过找钢网直接面对大量的零售买家,钢厂会更安全一点;第三,当制造业直接面对大量终端买家后,会获取相应的数据。钢厂能够通过数据,更有针对性地进行产品线的调整、改造和优化,这对钢厂来说意味着非同寻常。



互联网在传统产业升级中

将扮演至关重要的地位



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最近两年产业互联网在国内发展迅速,为什么传统产业和互联网的跨界会率先在我国出现?


王东分析,历史上美国、日本这些发达国家,钢铁也曾通过一层层代理商到用户手中。比如二战后的美国,也曾陷入产能过剩的调整阶段,当时不要说互联网,连硅谷都没有。经过了长达几十年的调整、优化,最后大量的贸易商退出市场,出现了巨型的贸易商。


而今,我们一有互联网,二有风险投资等相应的资本力量助推;同时移动互联网和互联网在全社会影响越来越深入,大家在信息流的流转,包括资金流、物流等各方面更依赖于互联网。所以,在中国注定有很多传统产业会与互联网高度结合,互联网在传统产业升级中将扮演至关重要的地位。


近期,国务院颁布了《深化制造业与互联网融合发展的指导意见》。对此,王东认为这是一个非常振奋人心的消息。这说明中央政府对产业互联网非常支持,看得非常精准和长远。


王东表示,中国传统制造业想弯道超车,以更快的速度进行优化调整和转型升级,离不开互联网的支持和帮助。当大家都重视这一点时,会形成强大的向心力,能更快推动这件事情完成。现在,中央政府这么支持产业互联网,这对整个行业来说都是利好消息。美国可能用几十年走过的路,我们可以通过互联网等新技术在5-10年里完成,这对中国来说是难得的机遇。


针对当前产业互联网在“中国制造2025”和工业4.0的助推作用,王东认为,互联网在和制造业跨界融合过程中起到的助推作用还是非常明显的。


工业4.0包括产业互联网,真正意义上的产业互联网和工业4.0应该是当买家从他产生购买产品需求开始,从订单处理到设计、生产、加工到仓储、金融、售后等服务全在互联网上完成。只有在这种情况下,才能让生产制造业变得柔性化,敏捷,能对市场的反映越来越迅速。生产制造业对市场的变化更加轻松自如,改变过去粗放式生产或者说是“先生产、再销售”的粗犷的模式。



对未来生态进行前瞻性布局



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找钢网成立后,随着影响力不断的扩大,2014年、2015年之间,有很多创业团队慕名而来,他们非常想获取关于找钢网怎么发展的历程,想学习找钢网的运营技术以及其他各方面的知识和技巧。


对此,王东发现有些创业团队非常靠谱和优秀的。于是,萌生做创业项目前期投资的想法。


王东表示,2015年,找钢网作为产业互联网的龙头企业,成立了名为“胖猫工场”的投资团队,对未来生态进行前瞻性的布局。


王东透露,工业品B2B是胖猫工场最感兴趣的,其次是其他领域的。目前,“胖猫工场”已经投资了做油品的找油网,投资了做螺帽螺栓的“好工品”,还投资了做LED行业的“汇灯网”等。


“在这个过程中,是否有非常优秀的创业团队,是决定我们是否投资的重要因素。”王东表示。