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【当钢贸商遇上互联网+系列④】钢贸商:触“电”的感觉很好

2016-04-25 00:00 来源:中国冶金报

当钢贸商遇上互联网+系列报道之四


“你看,我早上9点在找钢网上卖出去的一单40吨螺纹,现在已经回款了,用时约一小时”,日前,江阴运昌钢铁贸易有限公司经理仰燕打开手机,对《中国冶金报》记者展示了当天一单螺纹交易从接单到回款的整个过程。


“签找钢网一个公司,就可以把面都做到了,既可以卖,也可以买;既可以一家钢厂资源,也可以多家钢厂资源”,江苏钢融金属材料有限公司总经理荣宗席也对《中国冶金报》记者说。


钢材贸易商,这个曾经数量高达20余万家(不完全统计)的群体,在经历了大发展—大萧条的大喜大悲之后,迎来了电商时代。


显然,现在这些经过市场风暴洗礼后存活下来的钢贸商们,对触“电”的感觉还是颇为良好的。



终端和钢厂都有缩短流程的愿望



“三五个人,七八条枪”用这个共产党打天下时的游击队题目来描述钢贸商,应该是非常贴切的。运昌公司每年出货量在20万~30万吨,但是只有5、6个人,还包括了老板本人;钢融公司也没有太多员工。


这种情况表明:第一、钢材贸易领域的利润支撑不了更多的人力成本;第二、供应链上的众多环节,包括金融、采购、物流、仓储、加工等,需要更为专业化和规模化的公司来运作;第三、电商带来的交易透明化使得钢贸商更加重视终端和区域市场深耕作业。


运昌公司是2009年成立的江阴地区最大的建筑钢材贸易商,主要代理西城钢铁的建筑用钢,最高时开票量达到50万吨/年。


“2013年之前,江阴这个市场的钢贸商有几百家之多,现在也就只剩下三五家了”,仰燕介绍,“一个是本地市场需求萎缩了,还有一个就是没有资源和资金的钢贸商被迫退出,最后就是电商的到来,使得价格完全透明。”


对于2003年成立的贯庄钢材贸易市场来说,也是经历了快速发展和下滑的过程。巅峰时期,这个市场规模居全国第三,长江边上有6个可以靠泊几千上万吨的码头。2011年之前,钢融公司在这个市场上的销量是第一位的。


“2011年以后,钢融公司主要是以调货为主,销量也下来了,2014年又重新扩大了一些。2015年,我们销量在30万吨。”荣宗席介绍,“任何一个行业,都是薄利的情况正常,而暴利肯定是不正常、不可持续。”


在市场总体从繁荣走向低迷的情况下,钢铁电子商务给一部分有实力的钢贸商带来了新的机遇。那么,钢铁电商给钢贸商带来的感受到底如何?


“我们是2014年接触找钢网,2015年正式开始与找钢网合作,感觉很成功”,仰燕说,目前在找钢网出货量大约占公司的三成比例。


“钢融是2015年4月份成为找钢网的供应商,现在达到6000吨/月”,荣宗席表示,找钢网布局的点比较多,业务能力也比其它电商强很多。


“不过,我们自己也在布点,做两手准备”,荣宗席强调,电商出现后,终端和钢厂都有缩短流程的愿望。


据介绍,找钢网是2012年成立的、以交易为核心的全产业链电商平台,包含了网上交易、物流、仓库、加工、金融服务、白条等等服务,经过三年多时间的火箭式上升,2015年,找钢网已经实现了全面盈利,并发展成为几百家钢铁电商中的翘楚和领军者。


谈及与找钢网合作的感受,他们表示:一是流程正规,员工操作规范;二是多一个销售渠道;三是销售成本大大降低了;四是品牌价值得到体现,大约多卖30~50元/吨;五是有助于平衡出货,可以根据销售速度及时调整价格。


“跟找钢网合作后,整个华东地区都有从我这里拿货的”,荣宗席介绍。


“速度快,打款、锁单,快的话只要一小时,感觉挺省心的”,仰燕表示。


显而易见,钢贸商们热情拥抱电商,已然尝到了甜头,而这也正是大势所趋。



钢贸商还有发展空间



虽然共产党从“三五个人,七八条枪”游击队起家,但是最终目标是正规军,是夺取全国胜利。钢贸商也不可能守着几十万吨/年的销量,赚取微薄的利润过一辈子。电商时代,钢贸商还有发展空间吗?办法总是有的,这就需要我们静下心来,仔细琢磨我们该走一条怎样的路。


“我们钢融,不仅是对接电商,实质是在做服务链,做产业链延伸”,荣宗席表示,现在是铺地阶段,稳定后会有更大的发展。


“这个市场上原来有很多温州来的‘黄牛’;电商来了后,价格透明了,‘黄牛’消失了,真正的钢贸商得到了壮大和发展”,仰燕认为,有资源的钢贸商可以得到进一步壮大。


据悉,江阴市场上曾经几百家建筑钢材“黄牛”,现在只剩下三五家,而且每家都在做终端,虽然每吨的利润减少了,但是实现了良性竞争和规模的适度扩大,效益还是不错的。


空间是有的,但是不是所有的钢贸商都还有上升的空间。什么样的钢贸商能够在电商时代实现进一步发展呢?他们一致认为:一是大批发商,可以在一定程度上影响区域供求和价格的;二是能够拿到优质资源的,尤其是出现上涨行情时,资源优势更明显;三是有充裕资金能够垫资的,这类钢贸商对终端和资源都有影响。


钢融公司代理萍钢、长达等钢厂的钢材,属于这两家企业较大的批发商,而且处于江阴市贯庄钢材市场,具有加工、物流等优势。“做钢贸,还是资源为王,钢厂还是强势一方”,荣宗席认为。


运昌公司主做西城钢铁公司的建筑用钢材,基本是厂库、厂提,自身没有任何库存,因而费用得以降低。“跟找钢网合作后,我们做钢贸,都是顺势而为,保证利润才出手,均衡出货,从不搞投机”,仰燕表示,这也就不用去买什么分析报告、做什么行情分析了。


“这样,反而利润有保证了”,仰燕认为。


在利润方面,钢贸商借助于电商的全产业链服务,可以进一步挖掘出客户身上的价值。“你想想,如果一个环节只赚一块钱,那么10个环节就有10块钱利润”,荣宗席表示,钢贸商的利润空间还是有的,目前还没有完全做到位。


这实际上意味着,电商时代的钢贸商,依然存在着巨大的提升空间。