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【当钢贸商遇上互联网+系列②】江苏东晟物资贸易有限公司经理陈智深:发展钢铁电商是未来大势所趋

2016-04-07 00:00 来源:现代物流报

当钢贸商遇上互联网+系列报道之二



编者按:

战略,搭乘电商平台,寻找新的方向和经营模式。

国家“互联网+”战略的提出为电商的发展带来了前所未有的发展机遇,未来电商平台仍将继续蓬勃发展。与此同时,这也给深处迷雾中的钢贸商指明了一条阳光大道,很多钢贸商都积极利用电子商务平台,开始拓展销售渠道。

有着20年钢贸从业经验的江苏东晟物资贸易有限公司经理陈智深说:“互联网+钢贸商”的大势所趋谁也改变不了,眼下我们要做的就是加快同电商平台的合作,密切保持互通有无。”

在南京钢铁贸易圈极具影响力的江苏东晟物资贸易有限公司 (下述简称“东晟物资”),是江苏省燃料总公司控股的国有公司,多年来主营建筑钢材,年销售钢材近80万吨。

据了解,由于在南京当地钢铁贸易行业的“领军企业”地位,东晟物资先后被选举为中国金属材料流通协会副会长、江苏省工商联钢铁贸易业商会会长单位。


创新谋变 率先 “触网”


而陈智深更是一个做事谨慎和行业责任感很强的人。记者初次见到陈智深,便被其身上坚毅、执著的气派所吸引。

1993年进入钢铁行业的陈智深,在南京做起了钢材交易。作为国有企业领导,他始终坚持着创新管理思路,不论是营销战略上改变,还是在客户服务和销售渠道上调整,无时不刻透着“敢于创新”的施政法则。

据了解,2014年下半年开始,东晟物资正式牵手钢铁全产业链电商平台——找钢网。在采访中,陈智深告诉《现代物流报》记者说:“当年,我们是南京市场上较早接触互联网钢铁电商平台的贸易企业,现在想想,这一尝试也是成功的,2015年公司通过找钢网分销钢材量已经攀升到5万吨左右,极大地拓展了销售渠道。”“这一合作极大地拓展了销售渠道”,在陈智深看来,这几年钢材市场萎靡不振、钢材供求格局逐渐发生了变化。卖方市场逐步转变为买方市场,传统钢材经营模式正逐步被电子商务平台所带动。透明、高效、安全的线上交易平台逐渐火热起来。

这种大势所趋是无法改变。据了解,钢铁电商的探索早在2000年左右,阿里巴巴也曾成立工业原料部门。但在2008年前,钢贸实体利润丰厚,电子商务对于实体参与者毫无吸引力,仅停留在卖方为主的货物信息发布的原始阶段。

2012年后,随着钢铁贸易信贷危机大规模爆发,钢贸商普遍利润微薄,由卖方市场变为买方市场,钢价也出现较大跌幅,传统的钢材批发倒手的粗放式贸易模式难以为继,借由电商平台实现模式创新,提高经营效率。

联合电商 危中求机


事实上,钢贸商加入“互联网+”行动计划的根本改变:就是在于信息上做好、做足文章,利用信息为上、下游“两化融合”铺垫好线下物流服务、线上钢材交易。不少已经“触网”的钢贸商在这一电子交易模式中已经获得好处。而一些固步自封、仍在夹缝中求生存的钢贸商,大多将会面临着“被洗牌”危机。

与此同时,“观察当前钢铁严峻形势,还需要一段时间来慢慢消化,去年南京本地市场的钢材需求量下降了30%左右。”陈智深介绍,这一轮钢市危机确实洗牌出去许多中小钢铁贸易企业,下游企业需求也在逐步萎缩,逆势而为、危中求机的最好办法就是,加强电商平台深度合作,联合提升市场企业竞争力。

一个企业做的是否成功,关键是看它如何规避风险,只有控制好了生存问题,才可以进一步谈发展问题。在当今“互联网+”的浪潮中结合电商平台,至少增加销售渠道的同时,减低了公司经营销售成本。

陈智深举例说,现在公司主要服务于终端客户,并且提供帮助客户采购的各类优质服务。之前每天都需要花大量的人力、物力外出寻找业务,或者耗费业务员大量的时间通过电话寻找客户、挖掘客户,现在每天只需要上网,对接找钢网客服,便可以轻松搞定业务。

针对接下来的市场行情,陈智深表示,“起码今年机会多于去年,至少不会再现去年单边下跌行情”。不过,要警惕当前钢市的严重供需失衡,学会高瞻远瞩,自然就可以主动把握行业动向,保持清醒的判断,从而立于长久的不败之地。