战略，搭乘电商平台，寻找新的方向和经营模式。
国家“互联网+”战略的提出为电商的发展带来了前所未有的发展机遇，未来电商平台仍将继续蓬勃发展。与此同时，这也给深处迷雾中的钢贸商指明了一条阳光大道，很多钢贸商都积极利用电子商务平台，开始拓展销售渠道。
有着20年钢贸从业经验的江苏东晟物资贸易有限公司经理陈智深说：“互联网+钢贸商”的大势所趋谁也改变不了，眼下我们要做的就是加快同电商平台的合作，密切保持互通有无。”
在南京钢铁贸易圈极具影响力的江苏东晟物资贸易有限公司 （下述简称“东晟物资”），是江苏省燃料总公司控股的国有公司，多年来主营建筑钢材，年销售钢材近80万吨。
据了解，由于在南京当地钢铁贸易行业的“领军企业”地位，东晟物资先后被选举为中国金属材料流通协会副会长、江苏省工商联钢铁贸易业商会会长单位。
而陈智深更是一个做事谨慎和行业责任感很强的人。记者初次见到陈智深，便被其身上坚毅、执著的气派所吸引。
1993年进入钢铁行业的陈智深，在南京做起了钢材交易。作为国有企业领导，他始终坚持着创新管理思路，不论是营销战略上改变，还是在客户服务和销售渠道上调整，无时不刻透着“敢于创新”的施政法则。
据了解，2014年下半年开始，东晟物资正式牵手钢铁全产业链电商平台——找钢网。在采访中，陈智深告诉《现代物流报》记者说：“当年，我们是南京市场上较早接触互联网钢铁电商平台的贸易企业，现在想想，这一尝试也是成功的，2015年公司通过找钢网分销钢材量已经攀升到5万吨左右，极大地拓展了销售渠道。”“这一合作极大地拓展了销售渠道”，在陈智深看来，这几年钢材市场萎靡不振、钢材供求格局逐渐发生了变化。卖方市场逐步转变为买方市场，传统钢材经营模式正逐步被电子商务平台所带动。透明、高效、安全的线上交易平台逐渐火热起来。
这种大势所趋是无法改变。据了解，钢铁电商的探索早在2000年左右，阿里巴巴也曾成立工业原料部门。但在2008年前，钢贸实体利润丰厚，电子商务对于实体参与者毫无吸引力，仅停留在卖方为主的货物信息发布的原始阶段。
2012年后，随着钢铁贸易信贷危机大规模爆发，钢贸商普遍利润微薄，由卖方市场变为买方市场，钢价也出现较大跌幅，传统的钢材批发倒手的粗放式贸易模式难以为继，借由电商平台实现模式创新，提高经营效率。
事实上，钢贸商加入“互联网+”行动计划的根本改变：就是在于信息上做好、做足文章，利用信息为上、下游“两化融合”铺垫好线下物流服务、线上钢材交易。不少已经“触网”的钢贸商在这一电子交易模式中已经获得好处。而一些固步自封、仍在夹缝中求生存的钢贸商，大多将会面临着“被洗牌”危机。
与此同时，“观察当前钢铁严峻形势，还需要一段时间来慢慢消化，去年南京本地市场的钢材需求量下降了30%左右。”陈智深介绍，这一轮钢市危机确实洗牌出去许多中小钢铁贸易企业，下游企业需求也在逐步萎缩，逆势而为、危中求机的最好办法就是，加强电商平台深度合作，联合提升市场企业竞争力。
一个企业做的是否成功，关键是看它如何规避风险，只有控制好了生存问题，才可以进一步谈发展问题。在当今“互联网+”的浪潮中结合电商平台，至少增加销售渠道的同时，减低了公司经营销售成本。
陈智深举例说，现在公司主要服务于终端客户，并且提供帮助客户采购的各类优质服务。之前每天都需要花大量的人力、物力外出寻找业务，或者耗费业务员大量的时间通过电话寻找客户、挖掘客户，现在每天只需要上网，对接找钢网客服，便可以轻松搞定业务。
针对接下来的市场行情，陈智深表示，“起码今年机会多于去年，至少不会再现去年单边下跌行情”。不过，要警惕当前钢市的严重供需失衡，学会高瞻远瞩，自然就可以主动把握行业动向，保持清醒的判断，从而立于长久的不败之地。