为顺应电子商务发展趋势，传统钢材流通企业要学会积极主动拥抱“互联网+”。南京常锦金属材料有限公司副总经理詹其武斩钉截铁地说。

记者初见詹其武，他迈着矫健的步伐进入办公室，待人十分客气和蔼。詹其武不管是站着还是坐着都显得沉稳踏实。虽已步入不惑之年，但岁月好像并没有在他身上留下明显的痕迹，他依然对事业、对生活充满激情，整个人看起来也非常潇洒。

据了解，南京常锦金属材料有限公司（下述简称“常锦金属”）成立于1997年，注册资金2200万元，下设中储南库市场和钢铁数码港市场两个分公司，系南京市钢铁贸易商会副会长单位。

也许是低调、沉稳的性格使然，一路辛勤耕耘，一路收获成功和开心。据了解，1994年开始，总经理詹其跃开始进入钢铁圈打拼。凭借着辛勤耕耘，一步一步从零做起，将一个夫妻店做到了如今在南京板材市场举足轻重的贸易商地位。多年来，公司始终坚持专注在各类板材销售，在当地更有“板材专营”美誉。

对此，南京常锦金属一位员工介绍，因为公司始终秉承板材经营特色，坚持以钢厂一手资源为主的战略，不断打造常锦自己的流通供应链，目前公司在南京当地市场上的各类板材占有率也逐年提高，在南京以及周边的生产厂家已形成“要板材，问常锦”的良好口碑。

其实，最初南京常锦金属只做终端，慢慢的随着市场行情变化，生意越做越大，到2000年，常锦公司开始增加库存、代理。詹其武介绍说，以厚板为例，在2000~2008年间，价格从起初的2000元/吨发展到7200元/吨的天价。并且在当时市场上中厚板的产量小、市场需求量大，钢材生意特别好做，利润空间也是非常之大。“从厂家拉回来的货往往还没进库就被客户拉走了，生意好的不得了。”詹其武说。

不过，万事都具有不确定性。钢价就是这样大起大落，极富传奇色彩。

2012年钢铁贸易信贷危机以来，整个钢铁流通行业面临着洗牌，同时由于供过于求导致的钢材价格一路下滑，不少倒买倒卖、单纯赚价差的钢铁贸易企业出现危机且有部分破产倒闭了。

值得提到的是，在刚过去的2015年，难过的不仅仅是钢铁贸易老板，钢贸从业员工也十分难熬。

在这样的市场情况下，“常锦金属的员工们没有抛弃公司并且还奋战在一线坚守自己的岗位，有的跟了自己20年的老员工在钢市不好的这几年里，全年不休息去做业务，这让自己很是感动。”坐在记者对面的詹其武，望着员工办公区语重心长的说，“即便公司现在不赚钱，我们也要坚守下来，保证每一位员工不失业。”

在已经到来的2016年，对于国内钢铁行业来说是较为艰难的一年。国内钢铁流通、贸易企业依旧面临钢铁产能过剩、下游终端需求平淡等困境。

接下来，伴随宏观经济低位运行，钢铁市场需求下降，很多钢贸商在痛苦的夹缝中生存，“如果还是一味地紧靠赚取差价来生存，那必定是会被市场所淘汰的”。在詹其武看来，首先，一定要有一个良好的心态；其次，转型是钢铁贸易商生存发展的必然趋势，但前提是一定要认清时下行情趋势，切莫跟风转型、扩大规模；第三，要忠诚终端用户、坚持“做精做细”理念，并积极和钢铁电子商务平台合作联营。

南京常锦金属近20年的发展历程，见证了钢铁行业的繁荣和低谷，以及钢铁市场“大起大落”的过山车式行情。詹其武介绍，这两年南京常锦金属优先选择与找钢网合作，提前接触“钢铁电商”，也是抢占先机的一种策略，毕竟钢铁电子商务是未来发展的大势所趋。

据了解，2012年底，南京常锦金属与上海找钢网正式合作，将部分库存资源共享到“找钢商城”平台上，通过在线销售改变传统销售模式，不仅拓宽了公司销售渠道，还极大地提高了钢材库存周转率。

在詹其武看来，随着互联网的出现，信息透明化了，之前钢铁贸易企业单纯靠赚价差的时代已经过去，到了赚“辛苦服务钱”的时代，到了渠道为王、服务致胜的时代。现在他们除了加快在线化销售、拓展销售渠道外，还要从终端客户利益出发，坚持做好服务，把最优的价格和最便捷的物流服务呈现给客户，只有这样才能更长久的巩固好现有客户，不造成资源流失。

正是南京常锦金属这种重感情、重情义的品质和坚守诚信的经营态度，让其拥有了一支优秀团队和忠实的终端客户群。据了解，目前常锦金属年销售量在20多万吨，其中60%～70%为终端业务，库存很稳定，周转率也很快。

采访最后，詹其武说：“即便2016年钢铁市场再难做，我们也会一直坚持下去，因为冬天都来了，春天还会远吗？”