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【当钢贸商遇上互联网+系列1①】詹其武:接触“钢铁电商”重在抢占先机

2016-03-17 00:00 来源: 现代物流报

编者按:

互联网+”时代的到来,将迫使处于钢铁中游的贸易流通环节主动参与到电子商务运作中来,加快自身的战略转型升级。


众所周知,自2012年以来,整整四年时间,国内钢铁业一直处在产能过剩的市场环境中,整个钢铁贸易流通行业面临着剧变,钢厂整体陷入困境、银行等金融机构大规模的抽贷和限贷、相当数量的贸易商出现危机且有部分已经退出市场、一些仓储和加工单位的利润明显下滑甚至行业内的物流承运商也相当部分经营困难……


重重危机下,钢铁贸易行业路在何方?从上述种种情况来看,过去钢铁贸易商所熟知的经营手法已经失灵和充满风险,加速转型发展成为其当下最急迫的问题。所幸,我们看到越来越多的优秀贸易商,正在积极响应“互联网+”战略,搭乘电商平台,寻找新的方向和经营模式。


为了解他们的所思、所想,为探知他们的宝贵经验,《现代物流报》将开展系列报道,通过一线采访,全面诠释行业困境下“互联网+钢贸商”的意义所在。



詹其武:接触“钢铁电商”重在抢占先机



为顺应电子商务发展趋势,传统钢材流通企业要学会积极主动拥抱“互联网+”。南京常锦金属材料有限公司副总经理詹其武斩钉截铁地说。


记者初见詹其武,他迈着矫健的步伐进入办公室,待人十分客气和蔼。詹其武不管是站着还是坐着都显得沉稳踏实。虽已步入不惑之年,但岁月好像并没有在他身上留下明显的痕迹,他依然对事业、对生活充满激情,整个人看起来也非常潇洒。


据了解,南京常锦金属材料有限公司(下述简称“常锦金属”)成立于1997年,注册资金2200万元,下设中储南库市场和钢铁数码港市场两个分公司,系南京市钢铁贸易商会副会长单位。



行情起伏“专营板材”


也许是低调、沉稳的性格使然,一路辛勤耕耘,一路收获成功和开心。据了解,1994年开始,总经理詹其跃开始进入钢铁圈打拼。凭借着辛勤耕耘,一步一步从零做起,将一个夫妻店做到了如今在南京板材市场举足轻重的贸易商地位。多年来,公司始终坚持专注在各类板材销售,在当地更有“板材专营”美誉。


对此,南京常锦金属一位员工介绍,因为公司始终秉承板材经营特色,坚持以钢厂一手资源为主的战略,不断打造常锦自己的流通供应链,目前公司在南京当地市场上的各类板材占有率也逐年提高,在南京以及周边的生产厂家已形成“要板材,问常锦”的良好口碑。


其实,最初南京常锦金属只做终端,慢慢的随着市场行情变化,生意越做越大,到2000年,常锦公司开始增加库存、代理。詹其武介绍说,以厚板为例,在2000~2008年间,价格从起初的2000元/吨发展到7200元/吨的天价。并且在当时市场上中厚板的产量小、市场需求量大,钢材生意特别好做,利润空间也是非常之大。“从厂家拉回来的货往往还没进库就被客户拉走了,生意好的不得了。”詹其武说。


不过,万事都具有不确定性。钢价就是这样大起大落,极富传奇色彩。


2012年钢铁贸易信贷危机以来,整个钢铁流通行业面临着洗牌,同时由于供过于求导致的钢材价格一路下滑,不少倒买倒卖、单纯赚价差的钢铁贸易企业出现危机且有部分破产倒闭了。


值得提到的是,在刚过去的2015年,难过的不仅仅是钢铁贸易老板,钢贸从业员工也十分难熬。


在这样的市场情况下,“常锦金属的员工们没有抛弃公司并且还奋战在一线坚守自己的岗位,有的跟了自己20年的老员工在钢市不好的这几年里,全年不休息去做业务,这让自己很是感动。”坐在记者对面的詹其武,望着员工办公区语重心长的说,“即便公司现在不赚钱,我们也要坚守下来,保证每一位员工不失业。”



合作联营“电商平台”


在已经到来的2016年,对于国内钢铁行业来说是较为艰难的一年。国内钢铁流通、贸易企业依旧面临钢铁产能过剩、下游终端需求平淡等困境。


接下来,伴随宏观经济低位运行,钢铁市场需求下降,很多钢贸商在痛苦的夹缝中生存,“如果还是一味地紧靠赚取差价来生存,那必定是会被市场所淘汰的”。在詹其武看来,首先,一定要有一个良好的心态;其次,转型是钢铁贸易商生存发展的必然趋势,但前提是一定要认清时下行情趋势,切莫跟风转型、扩大规模;第三,要忠诚终端用户、坚持“做精做细”理念,并积极和钢铁电子商务平台合作联营。


南京常锦金属近20年的发展历程,见证了钢铁行业的繁荣和低谷,以及钢铁市场“大起大落”的过山车式行情。詹其武介绍,这两年南京常锦金属优先选择与找钢网合作,提前接触“钢铁电商”,也是抢占先机的一种策略,毕竟钢铁电子商务是未来发展的大势所趋。


据了解,2012年底,南京常锦金属与上海找钢网正式合作,将部分库存资源共享到“找钢商城”平台上,通过在线销售改变传统销售模式,不仅拓宽了公司销售渠道,还极大地提高了钢材库存周转率。


在詹其武看来,随着互联网的出现,信息透明化了,之前钢铁贸易企业单纯靠赚价差的时代已经过去,到了赚“辛苦服务钱”的时代,到了渠道为王、服务致胜的时代。现在他们除了加快在线化销售、拓展销售渠道外,还要从终端客户利益出发,坚持做好服务,把最优的价格和最便捷的物流服务呈现给客户,只有这样才能更长久的巩固好现有客户,不造成资源流失。


正是南京常锦金属这种重感情、重情义的品质和坚守诚信的经营态度,让其拥有了一支优秀团队和忠实的终端客户群。据了解,目前常锦金属年销售量在20多万吨,其中60%~70%为终端业务,库存很稳定,周转率也很快。


采访最后,詹其武说:“即便2016年钢铁市场再难做,我们也会一直坚持下去,因为冬天都来了,春天还会远吗?”