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对话王东:等风来,不做追风者

2016-03-07 00:00 来源:大河报

大河财富:2012年,最热的风口是O2O。请问,为什么你避热趋冷,选择了已经坠入谷底的B2B作为创业方向?  

王东O2O热,B2B也会有春天,现在不就来了吗?其实,所谓冷热,都是相对的。工作多年,经历过许多淘金热点,看过太多的踩踏事故,因大热蜂拥而上,最终在泡沫破碎之后,苦守一地鸡毛的事情。笃定自己,等风来,不做追风者。

大河财富:为什么选择钢铁为自己的B2B创业切口?  

王东:不熟悉的事儿不做。在启动找钢网项目之前,曾经在钢铁信息搜索领域有过三年多的从业经历。越熟悉越发现钢贸痛点林立,已经到了变革的临界窗口。其一,钢铁产能过剩,短期内积重难返,压货在手的钢贸商们日子十分难过:操着卖白粉的心,赚着卖白菜的钱。其二,钢贸生态已发生变化,从卖方市场转轨到买方市场。其三,消费需求的多样性,动辄10万+的钢材SKU,让百度这个搜索之王也很难为找钢者提供相对准确的信息,到了B2B电商平台不得不出现的时候。

大河财富:为什么不是家乡中原,而选择东进上海创业?  

王东:这曾是一个艰难的选择。三年多的钢贸搜索经历大都是在河南走过的,对国内的钢贸格局、互联网创业土壤,也是有所了解的。关于这两点,中原算不上贫瘠,但终究并不肥沃。其一,互联网专业人才的短板,抛开总量不说,初创的互联网公司最担忧的是,出再多的钱,在当地也找不到想要的人,而放眼全国去找的话,高昂的时间成本,或许就会在一日万变的互联网行业中沦为落后者。其二,浴火重生的B2B电商是一个新生事物,到钢贸商云集且更容易接纳的华东、华南地区,会更容易生根发芽,并且上海在互联网的政策扶持层面,超前于全国。其三,相对于北上广,河南还缺乏风险投资的土壤,要想赢得国内外顶级风投资金的关注,在上海无疑会更多一些机会,前阵子,上海还刚刚出台了天使资金亏损政府买单的政策。

大河财富:去年以来,“找字辈”B2B电商平台此起彼伏?你怎么看?  

王东:不仅“找字辈”多了,投资“找字辈”的风投资金也多了,如此境况之下,不得不说,属于B2B电商风口的时代已经来了。其实,找钢网除了继续深耕钢铁互联网的同时,自身也启动了B2B电商平台的孵化资金——胖猫工场,比如以500万天使资金投资了“找油网”,等等。