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钢铁电商进入跨界、混合和重构时代

2015-12-19 00:00 来源:期货日报

1219日,上海,国内领先的钢铁全产业链电商平台——找钢网举办了以“生生不息·合作共赢,助力钢铁行业逆势奋起”为主题的2015年联营供应商年度峰会,与来自全国的近300家优秀钢贸合作伙伴、仓储加工企业等,共同分享了找钢网对于钢铁行业发展形势的判断,以及助力钢贸行业转型的成功经验、先进模式。

找钢网创始人、CEO王东在致辞中表示:“未来的钢铁时代,是一个跨界、混合和重构的时代,找钢网将与合作伙伴们冷静面对现实、积极拥抱变革,在行业的低谷期抓住机遇,合作共赢,成为未来行业进入成熟阶段时最大的赢家!”

2012年以来,整整四年时间,钢铁行业一直处在产能过剩的市场环境之下,整个钢贸的大环境发生了剧变,行业人士所熟知的经营手法已变的失灵和充满风险,但同时,行业内也出现了很多新鲜的事物和新的经营模式。王东用三个词描述了其对未来钢铁行业发展趋势的判断:跨界、混合、重构。

跨界,是指钢铁这一庞大的产业面临巨大的转型压力,只靠原有行业人士来应对困境很难,必须有大量的跨界人士来参与。未来,行业内的胜出者一定是具备极大包容心并能吸收跨界人才的企业。混合,是指吸引各种资源和人才、客户群体等,未来行业内的胜出者一定是那些具备极强学习能力的灵活性企业。重构,是指任何互联网平台最终都是一个重构者,而早期一直密切与平台合作的企业和个人,都会伴随着平台的崛起抓住机遇,实现安全快速的发展,反之则丧失了宝贵的发展机会。

王东强调,为行业内的钢厂、贸易商、仓储加工单位及相关产业链机构带来服务价值,是找钢网自2012年创业第一天就确定下来的企业愿景和宗旨。给客户提供服务价值是所有互联网企业的本质,未来行业内胜出的贸易商和仓储加工实体,也一定是那种能够顺应时代变化、拥有强烈共赢思维的企业。

与行业持续四年的产能过剩和不景气形成鲜明对比,创立于2012年初的找钢网在四年内取得了爆发式发展,从上线第一天交易177吨,到如今日交易峰值达到21万吨,3年半的时间,增长了1000多倍。除了每天10多万吨的撮合交易,找钢商城每天的销售量也稳定在6~7万吨,全年的销售额将近200亿元。目前,找钢网合作钢厂数量已从2013年初的2家发展到90多家,买家客户群体达到6万多家,合作的仓储及加工中心达到65个。物流方面,“胖猫物流”每天运输量稳定在2万吨左右;金融方面,找钢网已经成为一个极大的针对次终端客户群体的授信体,并在银行和其他金融机构纷纷对钢贸行业限贷的情况下,拿到了总计超过10亿元的授信。同时,找钢网团队也从3年前的11人发展到现在的1500人,国内分支机构达26家,并且拥有1家韩国分公司,1家武汉研发中心和1家长沙云电商研发中心。

据找钢网联合创始人、首席运营官王常辉介绍,越来越多的优秀贸易商,积极响应国家“互联网+”战略,选择与找钢网开展业务合作。其中,有的贸易商已经将大部分市场流通业务交给找钢网分销,自身则专心服务直供业务。有些贸易商在对接找钢网的锁货、开单方面效率极高,未来将在信息化方面与找钢网开展更深入的合作。   

王常辉表示,找钢网凭借对钢铁行业供应链的深刻理解、对行业痛点的精准把握、灵活有效的商业模式、自主开发的高效业务技术平台和强大的互联网运营实力,为合作伙伴带来多个方面的价值。首先是订单流的价值,找钢网为合作伙伴引入了海量的优质小微客户的采购订单;其二,通过互联网信息化的手段,带来了效率方面的价值,又由于效率的提升,为合作伙伴们带来了极具性价比的利润;其三,找钢网为联营合作伙伴量身打造了联营技术平台,帮助合作伙伴用先进的信息化技术改变传统运营方式。此外,找钢网除了能为联营供应商提供贸易服务外,还能够为其提供全产业链的优质服务,比如仓储、加工、物流、金融、数据服务等等,不断提升合作伙伴的服务能力。

秉持开放、包容、交流的互联网精神,本次峰会上,找钢网战略发展、仓储加工、物流、金融等各业务领域负责人,向与会者详细分享了找钢网的产品、服务以及业务发展计划。此外,找钢网还特邀传统企业互联网化转型研究者,润米咨询董事长、前微软战略合作总监刘润发表了《互联网的一切优势,都是效率的优势》的主题演讲,并在峰会圆桌论坛环节,与找钢网联合创始人王常辉以及联营供应商代表,就钢贸行业如何拥抱“互联网+”进行了精彩的交流。

作为本次峰会的重要环节,找钢网还为2015年度总数近40家钻石供应商、金牌供应商、优质合作伙伴颁发了奖牌及奖品。