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央视关注钢铁电商热 王常辉细述行业发展历程

2014-12-19 00:00 来源:中国钢铁新闻网

随着互联网的普及,越来越多的消费者开始习惯于网上购物,除日用百货之外,钢铁等工业用品也走上了电商之路。12月15日,中央电视台“新闻直播间”栏目针对钢铁电商这一话题进行了专题报道,找钢网联合创始人、营销副总裁王常辉接受了央视记者采访。

在央视的采访中,王常辉向全国观众介绍了以找钢网为代表的钢铁电商的运作模式:我们的系统中有海量的供应商信息和货源信息。“例如2米宽的热卷,我们的系统里显示有包钢涟钢、日钢等知名钢厂的产品,分布在两个不同的仓库,价格也不尽相同。找钢网会将这部分货源信息向采购商进行推送,供采购商进行选择。”

               

作为行业内的龙头企业,找钢网推出的“免费撮合”模式点燃了钢铁电商的星星之火,即利用电商平台为经销商和终端商牵线搭桥,促成交易。找钢网的撮合交易采用了互联网行业最为流行的免费服务的方法,通过免费这一利器,越来越多的钢厂、供应商、采购商开始接触钢铁电商进而养成了网上销售和采购钢铁的习惯。在找钢网的“免费撮合”模式作用下,钢铁电商的星星之火被点燃,随后,找钢网推出的“免费撮合”模式被众多其他钢铁电商模仿,进而呈现出如今的燎原之势。

在“免费撮合”业务狂飙突进之时,找钢网适时推出了找钢商城。在这里,各家钢厂开辟了商城,订单得以快速匹配,钢厂顺利实现了低成本、低风险、高库存周转的销售,同时通过找钢网提供的钢厂操作平台系统,钢厂能对市场行情、价格信息和竞品状态了如指掌,随时调控指导价。

找钢网联合创始人、营销副总裁王常辉接受央视采访时表示:“上述业务完成了对原先钢贸中代理商和中间商两个环节的替代,让钢铁的流通次数从原先的两次降到一次。”缩短了中间环节就是缩短了中间的物流成本,有利于个性化产品和服务的发展。

目前,找钢网集中了大量小微钢贸商订单入口,找钢网日交易总量已突破10万吨,采购注册用户已超过2万家,小型钢贸商和长期有采购行为的大型钢贸商数量达1万余家,商城钢厂客户4000多家,成为中国遥遥领先的钢铁全产业链电商平台。

找钢网的成功,使其成为全国众多钢铁电商平台的模仿和追随目标。

根据中国物流与采购联合会的数据,截至2014年10月,全国已有钢铁电商平台178家,通过钢铁电商实现的网上交易量占全国钢材销售量的8.47%。

不过有专家直言,现在众多企业一窝蜂的去建钢铁电商有很大的盲目性。接受央视采访的沙钢集团董事局主席沈文荣更是预测:估计有九成的电商在3-5年内会销声匿迹,最后留下十家就很不错了。”