大河财富：2012年，最热的风口是O2O。请问，为什么你避热趋冷，选择了已经坠入谷底的B2B作为创业方向？  

王东：O2O热，B2B也会有春天，现在不就来了吗？其实，所谓冷热，都是相对的。工作多年，经历过许多淘金热点，看过太多的踩踏事故，因大热蜂拥而上，最终在泡沫破碎之后，苦守一地鸡毛的事情。笃定自己，等风来，不做追风者。

大河财富：为什么选择钢铁为自己的B2B创业切口？  

王东：不熟悉的事儿不做。在启动找钢网项目之前，曾经在钢铁信息搜索领域有过三年多的从业经历。越熟悉越发现钢贸痛点林立，已经到了变革的临界窗口。其一，钢铁产能过剩，短期内积重难返，压货在手的钢贸商们日子十分难过：操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱。其二，钢贸生态已发生变化，从卖方市场转轨到买方市场。其三，消费需求的多样性，动辄10万+的钢材SKU，让百度这个搜索之王也很难为找钢者提供相对准确的信息，到了B2B电商平台不得不出现的时候。

大河财富：为什么不是家乡中原，而选择东进上海创业？  

王东：这曾是一个艰难的选择。三年多的钢贸搜索经历大都是在河南走过的，对国内的钢贸格局、互联网创业土壤，也是有所了解的。关于这两点，中原算不上贫瘠，但终究并不肥沃。其一，互联网专业人才的短板，抛开总量不说，初创的互联网公司最担忧的是，出再多的钱，在当地也找不到想要的人，而放眼全国去找的话，高昂的时间成本，或许就会在一日万变的互联网行业中沦为落后者。其二，浴火重生的B2B电商是一个新生事物，到钢贸商云集且更容易接纳的华东、华南地区，会更容易生根发芽，并且上海在互联网的政策扶持层面，超前于全国。其三，相对于北上广，河南还缺乏风险投资的土壤，要想赢得国内外顶级风投资金的关注，在上海无疑会更多一些机会，前阵子，上海还刚刚出台了天使资金亏损政府买单的政策。

大河财富：去年以来，“找字辈”B2B电商平台此起彼伏？你怎么看？  

王东：不仅“找字辈”多了，投资“找字辈”的风投资金也多了，如此境况之下，不得不说，属于B2B电商风口的时代已经来了。其实，找钢网除了继续深耕钢铁互联网的同时，自身也启动了B2B电商平台的孵化资金——胖猫工场，比如以500万天使资金投资了“找油网”，等等。